Özet
Piyasa lideri fiyat vidasını çevirdiğinde tüm sektör kulak kabartır ve tam da şu anda Deutsche Telekom'da olan bu. İnternet bağlantısı tarifelerindeki değişiklikler, salt müşteri şikayetlerinin çok ötesine geçen bir tartışmayı başlattı: Almanya'da istikrarlı bir internet erişiminin gelecekte ne kadar pahalı olabileceği temel soru hâline geldi. Telekom, yerleşik piyasa lideri konumunu kullanarak tarife yapılarını yeniden ayarlıyor ve bununla dolaylı olarak rakipleri de kendi tekliflerini gözden geçirmeye zorluyor. Tam bu sırada Samsung'un yeni katlanabilir modellerle ve geniş bir pazar varlığıyla ortaya çıkması tesadüf değil. Şebeke operatörleri ile cihaz üreticileri bugün o kadar iç içe ki, birinin fiyat kararı neredeyse otomatik olarak diğerinde hareket yaratıyor. Bu iç içe geçmişlik gün boyunca kırmızı bir iplik gibi devam ediyor.
Detaylar
Şebeke operatörleri tarafında saldırı ve savunma hamlelerinden oluşan bir yama işi görülüyor. Türk Telekom, Ekim ayında nakit iadeli (cashback) kampanyalarla agresif bir indirim stratejisi uyguluyor. Bu strateji özellikle fiyata duyarlı müşterileri hedefliyor ve uluslararası sağlayıcıların Alman pazarında da klasik cazip tekliflerle puan toplamak istediğini gösteriyor. Vodafone ise Wiesn (Oktoberfest) çevresindeki şebeke genişlemesi ve buna eşlik eden sabit hat tartışmalarıyla öne çıkıyor. Bu, Oktoberfest gibi büyük etkinliklerin artık mobil şebekeler için somut altyapı testlerine dönüştüğünün kanıtı. Telefónica o2 de çok benzer bir gerilim alanında hareket ediyor. Şebeke kurulumu, Wiesn döneminde kapasite soruları ve şirketin kendi pazar konumu sağlayıcıyı sürekli gündemde tutuyor. Kardeş marka O2 ise paralel olarak müşterilere 100 gigabayta kadar ek veri hacmi vaat eden bir prepaid kampanyasıyla puan topluyor ve topluluklarda epey konuşuluyor. 1&1, fiyat artışlarına ilişkin tartışmayı ayrıca körüklüyor, ancak bunu fiber optik işbirlikleriyle akıllıca birleştiriyor. Şirket böylece kendini salt indirimci değil, altyapı ortağı olarak konumlandırmak istiyor. congstar da sahnede kalıyor: Yükseltilmiş allnet flat tarifelerle yapılan yaz kampanyası sonbahara kadar etkisini sürdürüyor ve iyi tekliflerin müşteri algısında uzun bir yarı ömrü olduğunu gösteriyor. Cihaz tarafında ise Samsung, Xiaomi ve Honor üçlü bir yarış veriyor. Xiaomi yeni Poco modelleri ve taze Almanya lansmanıyla agresif bir fiyat bozucu olarak konumlanırken, Honor fabrikasına dair bakışlar, sıradışı bir Robot Phone ve diğer katlanabilir modellerle daha çok yenilikçi imajına yaslanıyor. Samsung ise geniş model yelpazesiyle güvenilir piyasa lideri rolünü sürdürüyor. Bu üç üretici birlikte, Almanya'daki önümüzdeki akıllı telefon sezonunun nasıl görüneceğini büyük ölçüde belirliyor.
- 1Telefónica o2 de çok benzer bir gerilim alanında hareket ediyor.
- 2Piyasa lideri fiyat vidasını çevirdiğinde tüm sektör kulak kabartır ve tam da şu anda Deutsche Telekom'da olan bu.
- 3Telekom, yerleşik piyasa lideri konumunu kullanarak tarife yapılarını yeniden ayarlıyor ve bununla dolaylı olarak rakipleri de kendi tekliflerini gözden geçirmeye zorluyor.
- 4Tam bu sırada Samsung'un yeni katlanabilir modellerle ve geniş bir pazar varlığıyla ortaya çıkması tesadüf değil.
- 5Şebeke operatörleri ile cihaz üreticileri bugün o kadar iç içe ki, birinin fiyat kararı neredeyse otomatik olarak diğerinde hareket yaratıyor.
Sonuç
Günün sonunda, aynı anda birçok cephede hareket eden bir pazar tablosu ortaya çıkıyor. Yerleşik şebeke operatörleri fiyatlandırma ve şebeke kalitesi için mücadele ederken, Türk Telekom gibi uluslararası meydan okuyucular indirim kampanyalarıyla pazar paylarını korumak istiyor. Aynı zamanda cihaz üreticileri katlanabilir modeller, bütçe serileri ve yenilik hikayeleriyle talebi daha da körüklüyor. Tüketiciler için bu çoğu zaman tek bir anlama geliyor: Şimdi dikkatle bakan herkes, fiyat artışları, nakit iadeli kampanyalar ve yeni akıllı telefon nesilleri arasında gerçekten pazarlık alanı bulabilir. Alman telekomünikasyon pazarı hareket hâlinde ve bu hareketin önümüzdeki haftalarda daha da güçlenmesi bekleniyor.